II CURSO: APRENDE A VENDER TU EMPRESA Y SUS PRODUCTOS
Objetivos del curso
Como objetivo esencial de esta acción formativa, se persigue la interiorización de los conceptos fundamentales de la venta y la comunicación, necesaria para poder desenvolvernos en nuestro entorno tanto personal como profesional. ¿Quién no vende hoy día?
Destinatarios
Cargos directivos, empresarios y profesionales que quieran mejorar sus habilidades directivas, ventas y comunicación.
Contenidos
ÍNDICE DE MATERIAS:
1.-EL ARTE DE VENDER HOY DIA
1.1.-El nuevo comercial.
2.-COMO VENDER MI EMPRESA
2.1.-Confección de un Storytelling.
2.2.-Confección de un ElevatorPich.
2.3.-Misión, Visión y Valores.
3.COMO VENDER MI PRODUCTO.
3.1.-Etapas en el proceso de ventas.
3.2.- Que tenemos que vender.
3.3.-Como tenemos que venderlo.
4.LA COMUNICACION.
4.1.-La comunicación.
4.2.-La comunicación verbal.
4.3.-La comunicación no verbal.
4.4.-El saludo.
4.5.-La presentación.
4.6.-La vestimenta.
4.7.-El aseo.
5.-LA NEGOCIACION.
5.1.-La preparación de una negociación.
6.-OBJECIONES.
6.1.-Tipos de Objeciones.
6.2.-Las posibles causas de las objeciones.
6.3.-Tratamiento de las objeciones más comunes.
7.-CIERRE.
7.1.-Tipos de Cierre.
8.-EL SERVICIO AL CLIENTE TRAS LA VENTA.
BENEFICIOS
El aprendizaje de una serie de habilidades sociales, de comunicación y de venta que nos permita expresar de forma brillante las bondades de nuestra empresa, sus productos y mejorando así los resultados vendiendo más y mejor.
Metodología
Se empleará una metodología que combina la formación teórica con casos prácticos, fomentando el intercambio de experiencias entre ponente y participantes y enfocando el curso/taller hacia el aprendizaje práctico, utilizando diferentes herramientas procedentes del Coaching y Mentoring, videos ilustrativos y tormenta de ideas.
Docentes
Fco. Javier Cabanillas Duarte, director de 10CAJAS.
Ha trabajado en diferentes empresas realizando diferentes funciones, se Licenció en Ciencias Económicas y Empresariales y desde entonces ha trabajado en Multinacionales y Empresas Nacionales como son Telefónica, Cruz Roja, NationaleNederlanden, SMI, Audi, Renault y en empresas de su propiedad. Tiene una dilatada experiencia de más de 25 años en el mundo de Formación, la Venta y Dirección de Equipos. Es Coach Certificado por ASESCO y Practitioner de PNL (Programación Neurolingüstica)
Temporalización
Días 18, 20, 25 y 27 de septiembre. Horario: De 16.30 a 20.30
Total: 16 horas.
Lugar de impartición
Instalaciones Vivero de Empresas Nave Cu4tro en Pol.
Industrial El Nevero(Ampliación)- Calles ocho-quince.
130€.
100% Bonificable por los seguros sociales.(Consultar condiciones)